网络推广方案

购房者的行为分析 ---- 当客户想买房时他会做什么？

对绝大多数人来说，购房是一件大事，在作决定时往往慎之又慎。如果分析一下他们最初的行为，不外乎以下几种：

•  收集房屋供应信息并进行筛选；

•  向亲朋好友咨询；

•  自己一家一家去看。

很显然，第一类客户是我们投放广告的对象。那么，这类人会到哪里收集房屋供应信息呢？很显然，不外乎网络、报纸、电视、户外媒体等！

对于 三亚 市场，有两种营销途径效率是比较高的：一种是围绕 三亚 的通道，

也就是航空机场所做的营销，一种是网络！

三亚房地产 70% 以上的市场在岛外，报纸、电视的信息不仅很难有效传播到这些客户那里，而且也很难满足他们的要求（他们要求收集足够多的供房信息然后进行筛选），因此网络是他们的最好选择！
     如果我们再分析一下这些人在利用网络时的行为，我们的广告投放目标就更精确了！他会想：这么多房地产网，哪一个房屋供应信息最多、最全？找到它，我就可以进行筛选了！因此，他的目标就是那个 “ 信息最多、最全 ” 的房地产网站。也许，他对所有房地产网站都不了解，但是，他会利用搜索，直接输入目的地房产进行搜索，然后进行选择！
三亚房地产信息网简介： 三亚房地产信息网是三亚最早成立的专业房地产展示平台， 聚集了三亚 80% 以上的中高档楼盘在此展示，形成了一个很好的房产信息传播氛围， 已成为岛内外投资购房者获取海南房地产信息的最主要来源地之一，基本上都是具有购房需求或业内人士在访问浏览，受众群清晰明确，广告针对性强，点击次数高，传化为购买行动的概率非常高。

为了更好的让项目开发商有选择的余地，我们拟订以下方案可供项目开发商选择及比较。

一、实施与执行

•  推广阶段划分

根据以上策略方向，我们根据三亚房地产传统销售季节，把网络推广按照全年的销售阶段分为下表三个时期：

•  市场预热期 ( 三个月 )

都是在重要节日前一或两个月，我们重点突出节日的氛围。加大力度推广并在国内一些大的搜索引擎和分类目录做付费广告、同时与各房地产网站交换广告位，重点放在交换广告位而不是交换友情链接。

•  强势销售期 ( 六个月 )

我们应该注重的网站的资讯信息每天大量的添加资讯，对百度、 google 等搜索引擎进行关键字修改。同时做日常的邮件群发。论坛发贴，把目前我们能收集到的免费搜索引擎和分类目录全部添加到并要求通过审核。网络实名及通用网址到期的一定续费，查一下还有没有相关的名词。我们全部买下，大量的与各大房地产网站做友情链接；在这段时间是三亚房产传统的淡季，所以我们要在这一时间做大量的新闻炒作。

•  蓄势调整期 ( 三个月 )

在房地产销售旺季时我们重点放在与大型房地产网站做付费广告，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等）；与部分合作伙伴进行资源互换； 并加大量度做免费宣

•  全程推广简介：  

全程推广是指把 网站收录、竞价排名、广告推广、论坛软文推广、广告互换，友情链接、邮件推广等目前网络上的推广项目结合在一起，按月份不同，区域不同，人群不同，选择不同的推广方式，同时做好资料收集及时分析推广情况从而做出新的调整方案。同时与网站维护，及信息更新结合为一体。真正的做到了省时，省力，省心，省时间。同等的价位，不同的服务。让您物超所值。我们的宗旨 : 把网站交到我们手里，您放心去做其它事情。

•  具体执行细节

[ 注 ] 全程推广方案是指：半年或是一年中全部采纳我们的推广方案。单项推广是指：仅针对项目进行一项或分项选择。如单月推广我们同样会附送当月免费推广项目。如单项推广（如只做网站）并不享受免费推广项目。  

[ 附 ] 以上罗列项目可根据项目具体营销措施与开发商战略，进行同等价位项目的调整与修改。

《三亚房产网》网站广告位报价

[ 注如网站改版按同等广告价格发布 ]

[ 后附广告位置图 ]

《三亚房地产信息网 www.esanya.net/www.fsanya.com 》广告位置图